メンズエステの世界にいると、毎月のように舞い込んでくる相談があります。
それが今回のテーマ──
「セラピストが自分の客に出資してオープンした店の末路」 です。
実はこのパターン、当社ラブウェルの店舗売却相談でも ダントツ1位。
そしてほぼ例外なく、だいたいのケースが“綺麗に”失敗に終わります。
しかし不思議なことに、そんな問題だらけの店舗が 高額で売れることもある……。
今日はこの「元客オーナー×セラピスト店長」コンビが辿るリアルな結末と、売れる理由を、業界目線でわかりやすく解説します。
目次
よくある失敗①｜セラピスト店長が“数字”を知らないままスタート
これがダントツで多いパターンです。
元客オーナーが資金を出し、セラピストさんが店長役を任される……ここまでは順調。
しかし問題はここから。
セラピストさんは市場相場や広告費の構造を知らないことがほとんど。
- 1日の売上ライン
- 黒字になる稼働バランス
- 広告費の最適値
- 稼げる料金設定
これらが理解されないまま経営がスタートします。
その結果、
- 「思ったより売上が上がらない…」
- 「広告ってこんなに高いの!?」
- 「セラピスト増えたのに予約入らない！」
- 「赤字の原因は誰!?」
と、必然的に仲違いが発生。
そして最終的には 閉店 → 売却 → 当社に相談 というゴールを迎えます。
よくある失敗②｜“見切り発車オーナー”の暴走
次に多いのが、夜の業界デビュー組オーナーの暴走パターン。
「女の子の言う通りにすれば儲かるんでしょ？」
という幻想を抱きがちで、
- 内装費が無駄に高級
- セラピストの要望を全部通す
- 武器になる仕掛けがない
- 広告費だけがどんどん膨張
気づけば経営はカオス状態に。
結果──
ひっちゃかめっちゃかになって売却コースへ。
よくある失敗③｜元店長の“優しすぎる”経営崩壊
以前メンエス店で店長をしていた人が独立すると、
「現場を知ってるから上手くいくだろう」と思われがち。
ところが実際は逆。
店長タイプの人は 根が優しいため、
- シフト調整が甘い
- 給与体系をセラピスト寄りにしすぎる
- ルール違反も許してしまう
- 広告の最適化ができない
結果として“セラピストが喜ぶ店＝経営が厳しい店”が出来上がり、
売却相談へ繋がっていきます。
メンズエステ経営は簡単そうで難しい｜伸びる店には仕掛けがある
メンズエステは一見シンプルに見えます。
- セラピストを雇う
- ルームを借りる
- 広告を出す
しかし実際は 毎日が戦略の積み重ね。
どんなセラピストが来ても利益が出て、さらに売上が伸び続けるためには、
“仕掛け”が必要です。
例：売れる店が持っている仕掛け
- リピート率が自然と高くなる動線設計
- 広告費を最大化する戦い方
- セラピストの特徴に左右されない料金体系
- エリアごとの客層分析
- 稼働率を保つための管理技術
これらが揃って初めて 数字が伸び続ける店舗 になります。
一方で仕掛けがない店は、
セラピストが何人いても売れず、最終的に崩壊していきます。
そして現在の東京は完全な 飽和状態。
“プロが作った店”でさえ苦戦しているほどです。
でも実は「売れる」｜問題児店に意外と需要がある理由
失敗パターンで誕生した店舗は、
- 経営が不安定
- オーナーとセラピストが不仲
- 売上が低迷
- 管理が崩壊
という状態ですが、実はこれでも需要があります。
理由：グループ店は「そのまま使える箱」を求めている
- 内装済みで初期コストゼロ
- セラピストをそのまま引き継げる
- 部屋の位置が魅力的
- エリア拡大に最適
そのため、
「こんな店舗、売れないよね？」
と思われる店が
1部屋100万円近い高値で売れた事例も珍しくありません。
売却案件募集中｜どんな状態でもご相談ください
ラブウェルでは現在、以下の状態の店舗を積極募集中です。
- 元客オーナー×セラピスト店長のお店
- 売上低迷・赤字化した店舗
- セラピストが離職して困っている店舗
- 内部トラブルを抱えている店舗
- 経営がしんどい店舗
「うちの店、もう無理かも…」
そんな状態でもご安心ください。
むしろ“そういう店舗”ほど売れます。
無料査定も可能ですので、お気軽にどうぞ。
まとめ｜メンエスの失敗で一番多いのは“準備不足”
今回ご紹介した失敗パターンをまとめると、
- セラピスト店長が数字を知らない
- オーナーが見切り発車で暴走する
- 元店長が優しさで経営を崩す
この3つが圧倒的トップです。
そして結論はシンプル。
仕掛けのない店は伸びず、伸びない店は壊れ、壊れた店は売れる。
つまり、失敗は悲劇ではなく“次のオーナーへのバトン”でもあります。
店舗売却をご検討の方は、ぜひラブウェルまでご相談ください。
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