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2026.08.30
メンズエステ

【メンズエステM&A】東京多摩エリア・営業約5年・月間利益100万円超の売却相談事例

【メンズエステM&A】東京多摩エリア・営業約5年・月間利益100万円超の売却相談事例

【メンズエステM&A】東京多摩エリア・営業約5年・月間利益100万円超の売却相談事例

夜のお店・ナイトビジネス専門M&Aサービス「夜市-yoruichi-」では、メンズエステ、キャバクラ、ガールズバー、コンカフェ、風俗店など、一般的なM&A会社では取り扱いが難しい業種の店舗売却・事業譲渡・M&Aについてご相談をいただいています。

今回は、東京都内の多摩エリアを中心に複数地域で展開するメンズエステ店から売却相談をいただいた事例をご紹介します。

なお、売主様および店舗の特定防止のため、この記事では所在地・売上・利益・在籍人数・顧客数等の情報を一部変更・匿名化しています。

今回のメンズエステ売却案件の概要

項目	概要
エリア	東京都・多摩エリアを中心とした複数地域
営業歴	約5年
売却理由	今後の事業領域変更・新規事業への移行
セラピスト	30名以上在籍
月間売上	約400～500万円規模
月間利益	約100～150万円規模
顧客基盤	数千～1万件弱の顧客データを保有
LINE	数百件規模
売上確認資料	電話受付・予約関連データあり
スカウト業者	原則利用なし
売却時期	条件を見ながら調整

単純な「店舗の居抜き売却」ではなく、営業年数・セラピスト・顧客・WEBサイト・集客導線・電話受付データなどが存在する営業中の事業であることが今回のポイントです。

メンズエステM&Aでは「売上」だけで価格は決まらない

メンズエステの売却相談で非常に多いのが、

「毎月これだけ利益が出ているので、○○万円くらいで売れますよね？」

というご質問です。

もちろん利益は重要です。しかし、実際のメンズエステM&Aでは月間利益だけを見て売却価格を決めるのは適切ではありません。

夜市では、主に以下のような資産を総合的に確認します。

月商・営業利益
利益の再現性
営業年数
在籍セラピスト数
実働セラピスト数
セラピストの定着率
顧客データ
LINE登録者
電話番号
ドメイン・WEBサイト
SEO順位
MEO順位
ランキングサイト等の掲載状況
SNSアカウント
広告媒体
予約・受付データ
物件契約の承継可能性
オペレーション
スタッフ体制
売上を裏付ける資料

つまり、メンズエステのM&Aは「月商○○万円の店を買う」というより、現在の売上を生み出している仕組み一式を買う取引として考える必要があります。

今回の案件で評価できるポイント① 約5年間の営業実績

今回の案件でまず評価できるのが、約5年間にわたって営業が継続していることです。

メンズエステは比較的参入しやすい一方、開業しても短期間で閉店してしまう店舗があります。

そのため、数年間営業を継続している店舗については、

一定のリピーターが存在する
セラピスト採用のノウハウがある
エリア特性を理解している
広告媒体の運用経験が蓄積されている
予約受付のオペレーションが構築されている

といった目に見えない営業資産が蓄積されている可能性があります。

評価ポイント② 30名を超えるセラピスト基盤

メンズエステM&Aにおいて、買主が特に重視するものの一つがセラピストの引継ぎです。

店舗を買収しても、譲渡直後にセラピストがほとんど辞めてしまえば、売上を維持できない可能性があります。

今回のケースでは30名を超える在籍基盤があり、そのうち一定数が継続的に出勤している状況です。

ただし、ここで重要なのは「在籍人数＝企業価値」ではないということです。

実際の査定では、

直近30日・90日の実働人数
月間平均出勤数
本指名率
平均勤続期間
上位セラピストへの売上依存度
譲渡後の継続意向

などを確認する必要があります。

評価ポイント③ 月間100万円を超える利益水準

今回の案件では、月商400万円台を中心として、月間100万円を超える利益が計上されているとの申告があります。

仮にこの収益性が安定して再現できるのであれば、買主にとって非常に重要な判断材料になります。

一方、M&Aでは売主申告の利益額をそのまま企業価値として評価するわけではありません。

例えば、

セラピスト報酬
物件家賃
広告費
電話受付費
スタッフ人件費
備品費
光熱費
WEB関連費
決済手数料
その他固定費

などを整理し、実質的に買主へ引き継げる正常収益を確認します。

評価ポイント④ MEOで主要キーワード上位の実績

今回の案件では、主要営業エリアの一つについて「地域名＋メンズエステ」のGoogleマップ検索で上位表示されていることも確認されています。

メンズエステのWEB集客では、ポータルサイトだけでなくGoogle検索・Googleマップから店舗を探すユーザーも存在します。

そのため、Googleビジネスプロフィールを適切に引き継げる場合、MEO上位表示は買主にとって一定の集客資産になり得ます。

夜市の査定ポイント

MEO順位そのものだけではなく、口コミ件数・評価・閲覧数・経路検索・電話・WEBサイトへの流入なども確認すると、Googleマップが実際にどの程度売上へ寄与しているか判断しやすくなります。

SEOについては「エリアごとの差」が大きい

今回のサイトについて検索順位を確認すると、一部の主要エリアでは「地域名＋メンズエステ」関連キーワードでGoogle検索1ページ目付近に表示されています。

一方、展開しているすべての地域で強いわけではなく、エリアによって検索順位には差があります。

これは逆に考えると、買収後に、

地域別ランディングページの強化
内部リンク改善
タイトル・見出し最適化
店舗情報コンテンツの追加
セラピストページのSEO改善
構造化データの整備
Googleビジネスプロフィールとの連携強化

などを実施することで、既存ドメインを活用した集客改善余地が残されているとも考えられます。

約5年運営されたドメインもM&A資産になる

今回の店舗では、営業開始時期に近い時期から利用されているWEBドメインがあります。

メンズエステの事業譲渡では、このドメイン・WEBサイトを引き継げるかどうかも重要です。

新規開業の場合、

店名決定
ロゴ制作
ドメイン取得
WEBサイト制作
SEO対策
広告媒体契約
SNS開設
MEO対策

などをゼロから構築する必要があります。

既存店をM&Aで取得するメリットは、こうした開業に必要な時間を短縮できることにもあります。

電話代行会社のデータがあることもプラス材料

ナイトビジネスM&Aで意外に重要なのが売上の裏付けです。

現金商売が中心となる店舗では、一般企業のM&Aと比較して売上を確認できる資料が限定されるケースがあります。

今回については第三者の電話受付・予約関連データが存在しており、一定期間の予約状況等を確認できる可能性があります。

夜市では、こうした第三者資料によって営業実態を確認できる案件については査定上のプラス材料として考えます。

今回の案件で買主が確認すべきポイント

一方、良い数字だけでM&Aを判断してはいけません。

今回のような案件の場合、夜市では買主側に以下の確認を推奨します。

物件契約を引き継げるか
実働セラピストが何名残るか
直近6～12ヶ月の月別売上
実際の月間経費
顧客データの内容・管理方法
WEBサイト・ドメインの譲渡可否
Googleビジネスプロフィール等の引継ぎ可否
広告媒体アカウントの扱い
電話番号の引継ぎ可否
セラピストへの告知タイミング
既存スタッフの継続可否
営業上・法務上の問題が存在しないか

メンズエステM&AではコンプライアンスDDも重要

近年、メンズエステの売却・M&Aでは売上や利益だけでなく、コンプライアンス面の確認が以前にも増して重要になっています。

店舗側が健全店として営業する方針を掲げていても、個々のセラピストの施術内容まで完全に把握することは容易ではありません。

そのため買収前には、

店舗として禁止行為を明確化しているか
研修内容は適切か
過去に重大なトラブルがなかったか
広告表現に問題がないか
店舗とセラピストの契約関係は適切か

などを確認する必要があります。

夜市では、単に「儲かっているから高く売れる」という査定ではなく、買収後も事業を継続できるかという観点を含めて案件を評価しています。

今回の案件はどのような買主と相性が良いのか？

今回のような複数エリア・営業年数あり・セラピスト基盤あり・既存顧客ありという案件は、完全な未経験者よりも、一定の運営能力を持つ事業者との相性が良いと考えられます。

例えば、

既に別エリアでメンズエステを運営している法人・個人
東京西部へ商圏を拡大したい事業者
セラピスト採用力を持っている事業者
WEBマーケティングに強い事業者
既存店を取得して短期間で事業規模を拡大したい事業者

などです。

特にWEBマーケティングに強い買主であれば、現在順位が弱い地域のSEO・MEOを改善することで、既存事業を取得した後にさらに売上を伸ばす「M&A後のバリューアップ」を狙える可能性があります。

メンズエステはいくらで売れる？

「月間利益が100万円なら売却価格はいくらなのか？」

これは非常によく聞かれる質問ですが、メンズエステM&Aでは単純な倍率だけで決めることはできません。

仮に同じ月間利益100万円の2店舗があったとしても、

A店：
営業5年／セラピスト30名／顧客数数千件／SEO・MEO資産あり／第三者データあり

B店：
営業3ヶ月／セラピスト5名／広告依存／顧客データなし／売上確認資料なし

では、買主が負うリスクがまったく違います。

したがって夜市では、利益 × 継続性 × 引継資産 × 集客力 × 人材 × リスクという複数の要素から売却価格を検討します。

メンズエステを高く売却するために準備すべきこと

これからメンズエステを売却したいオーナー様には、売却活動を開始する前に数字を整理しておくことをおすすめします。

最低限、

直近12ヶ月の月商
月間経費
月間利益
セラピスト在籍数・実働数
顧客数
LINE登録者数
広告媒体一覧
家賃・物件契約
電話受付データ
アクセス解析
SEO・MEO順位

を整理しておくだけでも、買主への説明力が大きく変わります。

「儲かっています」ではなく、「この資料から、この利益が確認できます」と説明できる状態を作ることが、高値売却への第一歩です。

夜市ではメンズエステの無料査定・売却相談を受け付けています

夜市-yoruichi-は、ナイトビジネス・夜のお店に特化したM&A・店舗売買サービスです。

メンズエステをはじめ、一般的なM&A仲介会社では相談しづらい業種についても、業界特性を踏まえて売却方法を検討します。

例えば、

メンズエステを売却したい
自分の店がいくらで売れるのか知りたい
まだ売るか決めていないが査定だけしたい
従業員やセラピストに知られずに売却したい
店名を公開せず買主を探したい
事業譲渡と店舗売却のどちらが良いか相談したい
WEBサイトや顧客データを含めて評価してほしい
複数店舗をまとめて売却したい

といった段階からご相談いただけます。

メンズエステの売却・M&Aなら「夜市-yoruichi-」

「まだ売ると決めていない」段階でも問題ありません。

営業年数、売上、利益、セラピスト数、顧客数、WEBサイト、SEO・MEO、物件などを確認し、現在の店舗にどのような価値があるのかを整理します。

秘密厳守・匿名相談対応。
店名を公開せずに買主候補を探す方法についてもご相談ください。

まとめ｜メンズエステM&Aは「利益＋引き継げる資産」で評価する

今回ご紹介したのは、東京都多摩エリアを中心として約5年間営業し、30名を超えるセラピスト基盤、数千件規模の顧客データ、WEBサイト、MEO実績、電話受付データなどを持つメンズエステの売却相談事例です。

メンズエステのM&Aで重要なのは、現在の月商や利益だけではありません。

「買収した翌日から何を引き継げるのか」

ここに事業価値があります。

セラピスト、顧客、電話番号、WEBサイト、ドメイン、SEO、MEO、広告媒体、予約導線、運営ノウハウなどを整理して売却することで、単なる居抜き物件ではなく「収益を生み出している事業」として買主へ提示できます。

メンズエステの売却をご検討中のオーナー様は、閉店を決める前に一度M&Aという選択肢をご検討ください。

営業を継続している状態だからこそ評価できる資産が存在する場合があります。

【会社情報】株式会社ラブウェル（Lovewell Inc.）
メンズエステ電話代行ラブウェル

【Servise】
メンズエステ電話代行/店舗売買M＆A/不動産紹介/コンサル/開業支援/代理店業務/講師派遣/レンタルサロン/フランチャイズ紹介

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