メンズエステを新規開業するとき、店舗のコンセプトや料金設定、セラピストの求人などと並んで重要になるのが「どこに出店するか」という立地選びです。
メンズエステの出店エリアとして真っ先に思い浮かぶのは、新宿や池袋などの繁華街ではないでしょうか。
人が多く集まるエリアであれば、それだけ多くのお客様を集客できそうに感じます。
しかし、実際のメンズエステ経営では、必ずしも「人が多い場所に出店すれば成功する」とは限りません。
新宿や池袋などの人気エリアは利用者が多い一方で、メンズエステの店舗数そのものも多く、お客様が複数の店舗へ分散しやすいという側面があります。
反対に、一見すると「こんな場所にメンズエステを出して需要があるの？」と思うような住宅街でも、仕事終わりに自宅近くで利用したい方など、そのエリアならではの需要があります。
さらに、住宅街や繁華街から少し離れたエリアであれば、物件にかかる費用を抑えやすく、メンズエステの開業資金や毎月の固定費を抑えられる可能性もあります。
今回は、メンズエステを新規開業する際の立地について、繁華街と住宅街それぞれのメリット・デメリットを考えていきます。
メンズエステ経営で立地選びが重要な理由
メンズエステの立地は、新規集客だけでなく、その後の店舗経営にも関係します。
たとえば同じような料金、同じようなサービス内容の店舗があった場合、お客様にとって「行きやすい場所にある」ということは店舗を選ぶ大きな理由のひとつになります。
仕事帰りに利用する方であれば勤務先からアクセスしやすい店舗、休日に利用する方であれば自宅から近い店舗など、お客様によって便利だと感じる場所は異なります。
また、立地によって周辺の競合店舗数や家賃、広告の出し方、狙いやすい客層なども変わってきます。
そのため、「有名なエリアだから」「家賃が安かったから」という理由だけではなく、どのような店舗を経営したいのかまで考えて出店場所を決めることが重要です。
新宿・池袋など繁華街にメンズエステを開業するメリット
新宿や池袋などの繁華街に出店する大きなメリットは、やはり人流の多さです。
会社員や学生、買い物客、観光客などさまざまな人が集まり、昼間だけでなく夜まで人の動きがあります。
メンズエステは仕事が終わった後に利用したいという需要もあるため、主要駅からアクセスしやすい場所は強みになります。
また、仕事帰りだけではありません。
飲食店が多いエリアであれば、食事や飲み会が終わった後に「もう少しどこかに寄ってから帰ろう」とメンズエステを利用する方もいます。
そのため繁華街では、仕事帰り・買い物帰り・飲食後など、さまざまなタイミングの新規客を狙える可能性があります。
さらに、もともとメンズエステ店が多い地域は、お客様側にも「メンズエステに行くならこのエリア」という認識がある場合があります。
「新宿 メンズエステ」「池袋 メンズエステ」など、最初からエリアを指定して店舗を探す方を集客できる点も、人気エリアに出店するメリットです。
人気エリアは店舗数も多く、お客様が分散しやすい
人が多ければ、それだけで集客が簡単になるわけではありません。
新宿や池袋などメンズエステ需要の高いエリアには、当然ながら多くの競合店舗が存在します。
仮にその地域でメンズエステを利用するお客様が多かったとしても、店舗数も多ければ予約はそれぞれの店舗へ分散します。
お客様側には多くの選択肢があるため、
・料金
・在籍セラピスト
・口コミ
・ホームページ
・広告
・店舗コンセプト
・予約の取りやすさ
・アクセス
など、さまざまな部分で他店と比較されます。
つまり、繁華街は「需要が大きい市場」であると同時に、「競争も激しい市場」と考えることができます。
すでに多くの店舗が営業しているエリアへ新規参入するのであれば、人流だけを見るのではなく、周辺店舗との差別化まで考えておく必要があります。
繁華街は開業資金や固定費が高くなりやすい
メンズエステの新規開業では、集客と同じくらい資金面も重要です。
人気の高いエリアや駅から近い物件は、一般的に家賃も高くなりやすくなります。
物件によっては契約時に必要となる初期費用も大きくなり、開業時点でまとまった資金が必要になるケースもあります。
さらに家賃は、開業時だけではなく店舗を経営している限り毎月発生する固定費です。
売上が安定するまで時間がかかった場合でも、家賃などの固定費は支払い続けなければなりません。
そのため開業資金に限りがある場合には、好立地だけにこだわらず、少しエリアを広げて物件を探すという考え方もあります。
「住宅街のメンズエステ」にも意外と需要がある
一方、住宅街へのメンズエステ出店はどうでしょうか。
繁華街と比較すると人通りが少ないため、一見するとメンズエステ経営には不利に思えるかもしれません。
しかし、実際には住宅街だからこそ利用したいという需要もあります。
メンズエステを利用する方の中には、仕事が終わった後に施術を受けて、そのまま自宅へ帰りたいという方もいます。
そのような方にとっては、わざわざ新宿や池袋などの繁華街へ移動するよりも、自宅の最寄り駅や帰宅途中に店舗がある方が便利です。
「仕事が終わったから、家の近くでメンズエステに寄って帰ろう」
という利用の仕方も十分に考えられます。
メンズエステというと繁華街のイメージが強いかもしれませんが、お客様の生活動線まで考えると、住宅街にも独自の需要が存在します。
「近いから通いやすい」は常連客を作る強みにもなる
住宅街への出店を考えるうえで注目したいのが、常連客との相性です。
初めて利用する店舗を探すときには、セラピストや料金、口コミなどさまざまな条件を比較する方が多いでしょう。
しかし、一度利用して気に入った店舗であれば、「家から近い」という理由が再来店を後押しすることがあります。
特に仕事終わりの利用では、毎回遠くまで移動するのは負担になります。
自宅へ帰る途中に利用できる場所であれば、
「今日ちょっと疲れたから寄って帰ろう」
といった利用もしやすくなります。
メンズエステ経営では新規客を集め続けるだけでなく、一度来店したお客様に再来店してもらい、常連客や本指名につなげていくことも大切です。
その意味では、住宅街の「生活圏に近い」という特徴が店舗の強みになるケースもあります。
競合が少ないエリアを狙える可能性も
繁華街と住宅街では、競合環境にも違いがあります。
人気エリアでは、検索すると多数のメンズエステ店舗が表示されることも珍しくありません。
一方、住宅街や少し郊外へエリアを広げると、周辺のメンズエステ店舗が少ない地域もあります。
その地域でメンズエステを利用したいお客様がいるにもかかわらず選択肢が少なければ、新しく出店した店舗が候補に入りやすくなる可能性があります。
もちろん「競合が少ない＝必ず需要がある」という意味ではありません。
そもそもの需要が少ないため店舗が存在しないケースもあります。
そのため、周辺に競合が少ないという理由だけで出店を決めるのではなく、駅の利用者や周辺環境、住宅の多さ、近隣エリアの店舗状況などを確認することが重要です。
住宅街なら開業資金を抑えられる可能性がある
住宅街への出店には、資金面でのメリットも考えられます。
新宿や池袋などの人気エリアと比較すると、住宅街や郊外では家賃の安い物件を見つけられる可能性があります。
物件費用を抑えることができれば、その分を広告費や求人費、備品購入費など、別の開業資金へ回すこともできます。
また、毎月の家賃を抑えられれば、店舗経営を始めた後の固定費負担も軽くなります。
特に初めてメンズエステを新規開業する場合、最初から大きな固定費を抱えることに不安を感じるオーナー様もいるでしょう。
その場合、あえて繁華街を外し、初期投資を抑えた店舗経営からスタートするという方法も選択肢のひとつです。
もちろん住宅街にもデメリットはある
ここまで見ると住宅街への出店が魅力的に感じるかもしれませんが、当然デメリットもあります。
まず、繁華街ほど自然な人流は期待できません。
そのため、店舗をオープンしただけで存在を知ってもらえるとは限らず、広告やホームページ、ポータルサイト、SNSなどを活用して店舗を認知してもらう必要があります。
また、駅から遠すぎる、交通の便が悪いなど、お客様にとってアクセスしにくい場所では「家賃が安い」というメリット以上に集客で苦戦する可能性があります。
住宅街であればどこでも良いのではなく、そのエリアで営業する理由があるかどうかを考えることが重要です。
新規集客を狙うのか、地域の常連客を増やしたいのか
メンズエステの立地選びでは、「どんなお客様に利用してもらいたいか」という視点も欠かせません。
繁華街であれば、その日に初めて店舗を知った新規客や、飲食後に利用するお客様など、幅広い層を取り込める可能性があります。
一方で住宅街では、近隣に住んでいる方やそのエリアで働いている方など、地域とのつながりを生かした店舗経営が考えられます。
どちらが優れているという話ではありません。
新規客を幅広く獲得したいのか、地域で繰り返し利用してくれる常連客を増やしたいのかによっても、適した出店場所は変わります。
家賃だけでなく競合店舗や広告まで確認する
出店候補となる物件を見つけた際には、家賃や間取りだけで判断しないことも大切です。
実際にそのエリア名でメンズエステを検索し、どのくらい競合店舗があるのか確認してみるのもひとつの方法です。
競合店舗の料金帯や営業時間、在籍セラピスト、広告掲載状況などを見ることで、その地域でどのような店舗が営業しているのかが分かります。
また、競合店舗が多い場合でも、それだけで候補から外す必要はありません。
競合が多いということは、その地域にメンズエステの需要が存在する可能性もあります。
反対に競合が少ない地域では、ライバルが少ないことがメリットになる場合もあれば、需要そのものが少ない場合もあります。
重要なのは、店舗数だけで判断せず、需要と競合のバランスを見ることです。
繁華街と住宅街、それぞれにメリット・デメリットがある
メンズエステを新規開業する際、「繁華街と住宅街のどちらが正解か」という答えは一概には決められません。
新宿や池袋などの繁華街は、人流が多く新規集客を期待しやすい一方で、競合店舗も多く、開業資金や毎月の固定費が高くなりやすいという特徴があります。
住宅街は人流では繁華街に劣るものの、自宅近くで利用したいお客様の需要を狙えるほか、競合が少ないエリアを見つけられる可能性があります。
また、物件費用を抑えられれば、開業資金や毎月の固定費を抑えた店舗経営もしやすくなります。
だからこそ、
「新宿なら人が多いから成功する」
「住宅街なら家賃が安いから利益を出しやすい」
と単純に判断するのではなく、開業予算、競合店舗、狙いたい客層、集客方法、店舗コンセプトなどを総合的に考えることが大切です。
一見するとメンズエステの出店には向いていないように見える場所でも、その地域だからこそ存在する需要があるかもしれません。
メンズエステの新規開業・経営相談はLoveWellへ
メンズエステを新規開業する際には、物件選びだけでなく、開業資金、集客、求人、予約受付、店舗運営など、さまざまな準備が必要になります。
出店するエリアについても、繁華街と住宅街ではそれぞれメリット・デメリットがあり、店舗の予算や経営方針によって適した選択肢は異なります。
LoveWellでは、メンズエステ電話代行をはじめ、新規開業、店舗経営に関するコンサル、不動産紹介、店舗売買など、メンズエステ運営に関する幅広いご相談を承っております。
「どのエリアで開業するべきか迷っている」
「できるだけ開業資金を抑えてスタートしたい」
「住宅街への出店を考えているけれど集客できるか不安」
「物件探しから店舗運営まで相談したい」
といった段階でもお気軽にご相談ください。
繁華街・住宅街という立地だけで判断するのではなく、予算や今後の経営方針も含めて、メンズエステの新規開業を一緒に考えていきます。
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